Un acheteur sérieux magasine un éleveur pendant des semaines avant de décrocher le téléphone. Pour un éleveur ou une éleveuse, le marketing veut dire être facile à trouver, présenter son programme avec crédibilité et rester en contact avec les acheteurs qui envoient des recommandations.
Un acheteur qui a fait ses devoirs ne vous compare pas à tous les éleveurs d'un site de petites annonces. Il vous compare à une poignée de programmes déjà présélectionnés selon la race, les tests de santé et la façon dont les portées sont élevées. Pour un programme d'élevage, le marketing sert justement à figurer sur cette courte liste.
Cela commence par être inscrit là où les acheteurs regardent réellement, y compris dans le répertoire des éleveurs de United Pet Club, et par avoir un site Web qui répond aux questions d'un acheteur avant même qu'il remplisse une demande : les tests de santé, la façon dont les portées sont élevées et ce qui se passe après la vente.
Énumérer les tests précis que vous faites passer, et ce que les résultats signifient, inspire plus confiance qu'une simple affirmation de bonne santé générale.
Un pedigree facile à lire, avec les titres et les certifications de santé bien indiqués, montre à un acheteur que vous n'avez rien à cacher.
Les acheteurs veulent voir les vrais chiens ou chats de votre programme, pas des photos d'archives.
Des garanties de santé, une politique de dépôt et un âge de départ affichés clairement vous évitent des courriels répétitifs et écartent les demandes qui ne correspondent pas.
Les répertoires et les recherches propres à une race comptent tout autant que votre propre site. Si un acheteur cherche votre race dans les environs, c'est votre programme qui devrait apparaître, pas seulement celui qui a payé pour une publicité.
Les recommandations, c'est là que le marketing pour éleveurs rapporte sur des années, pas sur des semaines. Un court courriel aux familles qui ont déjà adopté un chiot ou un chaton chez vous, envoyé quelques fois par année, garde votre programme en tête quand un ami leur demande où ils ont trouvé leur animal. Un courriel récurrent envoyé depuis une adresse professionnelle paraît plus établi qu'un compte personnel.
Si le bouche-à-oreille vous amène déjà des acheteurs, vous n'en aurez peut-être besoin que très peu. La plupart des éleveurs profitent d'être inscrits là où les acheteurs cherchent et d'avoir un site qui répond aux questions courantes avant le premier appel. C'est du marketing, même si ça n'en a pas l'air.
Dites-le simplement. Énumérez les tests précis, qui les a effectués et les résultats obtenus. Les acheteurs pour qui les tests de santé comptent savent déjà quoi chercher, alors les détails précis inspirent plus confiance que des paroles rassurantes générales.
Cela vaut la peine d'être inscrit partout où les acheteurs cherchent déjà. Plusieurs répertoires, y compris un répertoire propre à votre race s'il en existe un, augmentent les chances qu'un acheteur trouve votre programme en premier.
Quelques fois par année suffisent généralement : l'annonce d'une portée, une mise à jour saisonnière, peut-être un mot pour le temps des Fêtes. Le but, c'est de rester présent à leur esprit, pas de remplir leur boîte de réception.
Parlez-nous de votre race, de votre programme et des endroits où vous êtes déjà inscrit. Nous verrons ensemble ce que des acheteurs pourraient ne pas trouver.
