Los compradores serios investigan a un criador durante semanas antes de llamar. El marketing para criadores significa ser fácil de encontrar, presentar su programa con credibilidad y mantener el contacto con los compradores que traen referidos.
Un comprador que ya hizo su tarea no lo está comparando con cada criador de un sitio de clasificados. Lo está comparando con un puñado de programas que ya preseleccionó según la raza, las pruebas de salud y cómo se crían las camadas. El marketing para un programa de crianza significa asegurarse de estar en esa lista corta.
Eso empieza por estar listado donde los compradores realmente miran, incluido el directorio de criadores de United Pet Club, y contar con un sitio web que responda las preguntas de un comprador antes de que llene una solicitud: pruebas de salud, cómo se crían las camadas y qué sucede después de la venta.
Detallar las pruebas específicas que realiza, y qué significan los resultados, genera más confianza que una afirmación general de que sus animales son sanos.
Un pedigrí fácil de leer, con títulos y certificados de salud anotados, le dice al comprador que usted no tiene nada que ocultar.
Los compradores quieren ver a los perros o gatos reales de su programa, no fotografías genéricas de banco de imágenes.
Publicar con claridad las garantías de salud, las políticas de depósito y la edad de entrega de las crías le ahorra correos repetitivos y filtra las consultas que no encajan.
Los directorios y las búsquedas específicas por raza importan tanto como su propio sitio. Si un comprador busca su raza cerca de donde vive, su programa debería aparecer, no solo quien pagó por un anuncio.
Los referidos son donde el marketing para criadores rinde frutos durante años, no semanas. Un correo breve a las familias que adoptaron cachorros o gatitos, enviado unas cuantas veces al año, mantiene su programa presente cuando un amigo les pregunta dónde consiguieron a su mascota. Un correo recurrente desde una dirección profesional transmite más solidez que una cuenta personal.
Si el boca a boca ya le trae compradores, quizás necesite muy poco. La mayoría de los criadores se benefician de estar listados donde los compradores buscan y de tener un sitio web que responda preguntas comunes antes de la primera llamada. Eso también es marketing, aunque no lo parezca.
Dígalo con claridad. Detalle las pruebas específicas, quién las realizó y los resultados. Los compradores a quienes les importan las pruebas de salud ya saben qué buscar, así que los detalles concretos generan más confianza que una promesa general.
Vale la pena estar listado en cualquier lugar donde los compradores ya buscan. Varios directorios, incluido uno específico de su raza si existe, aumentan las probabilidades de que un comprador encuentre primero su programa.
Unas cuantas veces al año suele ser suficiente: el anuncio de una camada, una novedad de temporada, quizás una nota festiva. El objetivo es seguir siendo un nombre conocido, no llenarles la bandeja de entrada.
Cuéntenos sobre su raza, su programa y dónde está listado actualmente. Revisaremos juntos qué podrían no estar encontrando los compradores.
